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复盘人民小酒:6年超级成长史|云酒六周年特辑⑦

云酒头条 / 2022年09月21日 13:57:19

时序更替,万物维新,6年弹指一挥间。


6年前,很多人并不知道人民小酒,甚至不知道贵州岩博村这个地方,酒类市场也没有“清雅酱香”;6年后,人民小酒成为具备市场影响力和消费带动力的品牌,清雅酱香异军突起。


过去的这6年,是人民小酒发展历程中极不平凡、殊为不易的6年,也是具有重要里程碑意义的6年。其间发生了什么,人民小酒走过了一条怎样的发展之路?


9月19日,贵州省盘州市淤泥乡岩博联村党委书记、贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬做客云酒传媒六周年特别直播,回顾自己与岩博村、人民小酒的奋斗往事,展望下一阶段的发展宏图。


▼点击视频,听余留芬分享人民小酒的奋斗往事


2017

“人民小酒是谁?”


时间回到2017年,一次特别的对话,引来了行业对人民小酒的关注。很多人在问:人民小酒是谁?


名声鹊起的人民小酒一时间供不应求,仅两天时间便卖出2000瓶,在货源有限、实施“限购”下的销售额达到100多万元,随后的两个月销量达到了6800多万元,相当于过去一年的6倍。


岩博酒业销售部陆续接到200多个来自全国各地经销商客户的代理电话,除了要求代理的客户暴增,产品销售也创下纪录,2017年度完成销售总额9600万元。


在余留芬看来,这是一个机遇和转折点。


她表示,自人民小酒一路走红之后,大家都说是“网红”,“但是我要下定决心把这个‘网红’变成‘市场红’”。


在此之前,人民小酒在行业内一直籍籍无名,始终没有走出区域市场。2017年的突然火爆,让人民小酒按下了市场的加速键,提振了市场信心。




2018

“累点苦点我们都不怕”


销量猛增,但2018年的人民小酒仍不轻松,刚起势便面临着资金短缺的困境。


“刚开始生产,就遇到了资金匮乏的问题。当时加班加点搞生产,累点苦点都不怕,最怕的就是资金出问题,答应采购商的货到期交不了。”岩博酒业副总经理王川回忆。


贵州银行低息贷款解决了岩博酒业的燃眉之急。2018年10月,3000万元的产业扶贫贷款到账,岩博酒业立即将款项用于购买高粱、酒瓶等生产加工原材料,确保了市场供应。


人民小酒在艰辛中披荆斩棘,幸得发展一路向好。


这一年,人民小酒的知名度已经打开,金融“造血”也助推人民小酒弯道超车。岩博酒业开足马力,致力于基础产能提升、产能配套发展、办公设施改善、职工住宿待遇、市场拓展巩固、产品结构调整、品质提升控制、科研与技术等诸多方面基础的巩固与升级。

在产品品质方面,传承彝家600年古法技艺,人民小酒独创的“清酱香”风格,得到了白酒泰斗季克良与酿酒专家黄永光及其团队的改进升级,并获得了茅台集团的技术帮扶。“清酱香”既有清香型白酒的清雅爽净,又兼具酱香的醇厚丰满细腻,空杯留香舒适,实现了酱酒风味的差异化表达


在品牌营销方面,为了更好地讲好人民小酒的故事,岩博酒业通过搭载媒介,以内容+路径+爆点的形式强化“自己人的酒”这一核心价值


在市场搭建方面,积极布局东北、华北、华东、华南、西南、西北等六大销售战区,确保辐射至重点城市及区域。

这些布局意味着人民小酒在发展新阶段,于品质、市场和品牌完成了起步和提速。2018年2.5亿元的营收,打开了企业发展的“加速度”,实现了余留芬当初“带领村民共同富裕”的誓言。


2018年是人民小酒艰难困苦的一年,也是企业基础夯实、优化升级、渠道建设以及市场开发的关键之年。通过艰苦奋斗,克服重重困难,企业上下一心打好基础,努力夯实市场,其热度得到进一步延续。



2019

“攻坚”胜利


2019年,人民小酒终于在发展壮大中迎来了“高光时刻”。


为此,人民小酒不断完善基础建设、增加产能、提升品质,在各方面都打下了坚实的基础。


一是加强基础设施和产能。2019年,总投资1.3亿的综合办公楼、职工宿舍楼、万吨酒库等配套设施投入使用,公司职工人数由165人增加到650人,岩博酒业的基酒产量达4000吨。


二是提升品质和产品结构。季克良大师工作室、贵州省清酱香白酒酿造技术工程研究中心、技术开发中心、六盘水市科技小院等正式投入运行。


传统酿造工艺与现代生物技术结合,在首创清酱香型白酒酿造技术体系的基础上,岩博酒业推出中端产品人民小酒“福到杯满”及高端产品“盛世”,及特殊时刻的纪念酒、定制酒,岩博酒业产品线得到了充实与完善,主力产品的价格体系覆盖满足了消费者对不同层次的消费需求。


三是提高市场覆盖率。岩博酒业经销商由8家增加到205家、分销商由15家增加到150家、专营店数量由2家增加到85家,其中设立“人民小酒”专卖店超过200家。


从数据来看,2019年,在扩大产能保证生产的前提下,公司不断加强终端市场的建设和品牌推广的打造,整体取得运营高成长,交出完美的“成绩单”。


2019年,是人民小酒的攻坚年。在这具有关键意义的一年里,岩博酒业完成了从内部经营到外部市场的多层突破,这是企业勇抓机遇、主动作为的结果,新的一年,人民小酒还将接续前行。



2020

继续向上,全产业链打造


2020年,外部环境的变化对酒类市场提出了新的挑战,也考验着人民小酒。


这一年,人民小酒重新调整经营方针,注重品牌表达和市场传播,实行全面、多维度的融合发展,快速应对市场的变化与需求


党建层面,为持续丰富“岩博精神”内涵,岩博党性教育基地建成后,已经接待12000余人次,围绕“党性教育+产业扶贫”模式,将基层党建与企业发展融为一体。



品牌层面,从“为幸福生活举杯”到“喝出中国人的自信”,岩博酒业打造了文化自信系统;通过清酱香独创工,形成了特色品牌表达体系;同时构建了岩博精神、最美村支书和人民小酒三大IP。


产品层面,“经典”“幸福”“丰年”“宏图”“盛世”五大常规产品,覆盖了百元至千元价格带;在文创产品开发、个性化定制、封坛定制和电商产品方面,均实现了新的突破。


市场层面,岩博酒业拓宽了全国化的征程。构建了华东、华南、华北、中原、西南、西北等大战区,客户遍布全国三十一个省市地区,六百八十余个经销商;渠道建设取得质量性进步,终端打造、大商优商、牵手烟草系统、打开海底捞等餐饮渠道;并同步开启了回厂游和品鉴会的升级工作。


2020年,面对疫情后白酒市场低迷的不利局面,岩博酒业打造全产业链,实现了销售逆势增长,2020年售额达4.05亿元。创新、团结、奋斗的宝贵品质,长期坚持、长期耕耘、迎难而上的精神,贯穿于人民小酒发展的各个阶段。



2021:产值10亿元


2021年是“十四五”开新局、布新篇的关键之年,产业政策变化为产业调整带来机遇的同时也带来了更大挑战,人民小酒将如何打开发展的新局面?


人民小酒以2021为起点,谋划并打开了人民小酒的品牌新格局。


新时期发展浪潮下,吨位决定地位,岩博酒业首先扩大了生产,实现基酒生产5000吨。在数量与质量上不断提升,总体目标基本完成,制酒、制曲生产均超额完成计划。


人民小酒在传播和渠道建设上不断释放声量,携手永达传媒向全国20个省区和各大城市全方位投放广告,覆盖全国1.6亿人次。3月成都春糖会、7月襄阳客户答谢会、10月的郑州高峰论坛会,12月的南昌食品博览会等,这一系列的活动大大提升了人民小酒品牌知名度。


春糖期间,继岩博精神、最美村支书和人民小酒三大IP后,人民小酒推出了独特的文化IP工程


文化IP工程主要包括四大方面,即岩博酒业与岩博村民乡村精神的IP、人民小酒创新发展的企业IP、人民小酒独特的清酱香型IP、茅台集团等企业对口帮扶人民小酒所体现的酒业竞合精神IP。四大IP既是差异化的竞争力,也是作为新势力品牌的底蕴呈现,标志着人民小酒将以此迈入新时代


同时,以“人民小酒,打造新时代的文化品牌”概念对现有常规产品系列进行总结,对“经典”“幸福”“宏图”“盛世”重新定位,四大爆款占据销售收入的79%。与河南省副食的经典永恒、贵州酒掌柜的小康系列等文创开发的合作,为人民小酒高质量发展提供了新动能。


2021年,岩博酒业围绕“九个坚持”,攻坚“九块短板”实现了开门红,销售收入约5亿元,并实现产值10亿元左右,以开局既决战的闯劲开辟了岩博酒业“十四五”发展新局。


“多级连跳”的人民小酒,已经为行业贡献了更多可借鉴的经验。企业的蓄力和实力并行,坚持长期主义,才能实现新时代下的高质量发展。



2022:奋斗无止境


今年,人民小酒发起了酱酒中高端赛道的新起点,在产品品质与质量体系搭建方面都进行了优化。


6月至8月,零售价619元的人民小酒二代宏图分别在总部厂区、郑州、青岛、北京等地区陆续发布上市,受到消费者和市场的喜爱,单品订单达1.3亿元,为下半年的发展提供了更大的助力,也为人民小酒迈入全新时代奠定了基础。


同时,其发布了包括亿元红包计划、新口味“清酱标杆”品鉴工程、产品的“新”价值体系、人民小酒IP养成计划、两大品牌推广工程在内的五大营销工程,为专门服务代理新宏图的经销商保驾护航。



9月,人民小酒与沙县小吃跨界合作,实现企业间的资源互补及合作共赢。


2022上半年,人民小酒再创新高,销售业绩同比增长20%,这一成绩在业内令人瞩目。


如今,人民小酒的市场布局已初见成效,正为将来的IPO上市做准备。余留芬曾在访谈中表示,“‘十四五’期间,我们一定完成‘五年10亿销售、100亿产值、完成IPO上市’的目标”。


白酒行业不断向前发展,改革、创新、发展、颠覆……新时期的发展浪潮已滚滚而来,新时期的人民小酒还将继续向既定目标前行,交出一份更精彩的答卷。


后记


回顾人民小酒五年来,市场增长实现节节跳高,是白酒行业“量变”到“质变”的一个生动样本。营收高速增长的背后,我们看到的是岩博酒业更多层次的价值映射。


一方面,它是一个社会价值的样本


人民小酒取好成绩的同时,也积极地担起社会责任,助力白酒产业发展和乡村振兴。正如余留芬所说:“有两个初心始终不敢忘,一个是带领群众脱贫的初心,另一个是弘扬传统酿酒文化的初心。”岩博酒业多年来带领越来越多的劳动者,不断释放产业价值和能量,将贵州清酱美酒推向全国,就是最好的证明。


另一方面,它是一个长期主义的样本


岩博酒业长远的战略眼光,使企业的发展有了更大的可能。可以看到,人民小酒积极把握市场主动权,保持定力,加大力度打基础、树品牌,不断发展“清雅酱香”的风格,坚持对产品的高品质追求。


诚然,是酿酒人的初心和努力驱动着岩博酒业一直向前发展,企业的长足进步更离不开长期的坚持和定力,这是根本,也是一条需要长期践行的道路。


走在发展快车道上的人民小酒,还需继续践行“人民小酒为人民”的初心使命。“让一亿中国人都喝到人民小酒,让十亿中国人都看到人民小酒”,余留芬和岩博酒业,仍将继续奋斗在路上。

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