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金种子,徽酒新变量

云酒头条 / 2022年09月22日 14:47:43

在前不久落幕的第三届手酿开窖节暨馥香白酒科研成果发布会上,金种子通过两场盛典,向业界释放了积极求变的新信号。


诞生于2020年的金种子馥合香,开创了香型差异化的品类制胜新赛道,实现了主导产品从“柔和”到“馥合”的转变。


在金种子馥合香推出的第三个年头,其与华润携手并进,一边是开拓新品类带来的增长势能,一边是华润等一众业内外优势资源集中赋能,金种子正加速打开振兴新格局。



振兴新格局


金种子的求变,是在品类竞争白热化、徽酒市场高度“内卷”的背景下展开的。借助香型创新、产业资本、渠道拓新,金种子走出了一条全面创新的成长之路。


此前召开的金种子集团干部大会上,华润雪花啤酒党委书记、CEO侯孝海曾提出华润带给金种子的三大利好。此次开窖节期间,侯孝海则用“通过一杯酒,展示一群人;通过一个节,了解一座城”的“四个一”,进一步解读金种子作为区域名酒发展潜力。


▲侯孝海


“三大利好”是华润在制度规模层面对金种子的企业赋能;“四个一”既概括了金种子作为区域酒企对地方经济发展做出的贡献,也是对其深耕区域市场的方法总结。


“三大利好”所代表的合作企业赋能,与“四个一”所代表的酒企自身价值,就是引领金种子振兴的“双抓手”


聚焦主业、做强产品是金种子高速增长的关键。进入新时期后,金种子迫切需要打破名酒下沉以及徽酒竞争加剧的双重考验。


▲贾光明


金种子集团党委书记、董事长贾光明表示,金种子要加快创新、加速变革,进一步优化产品结构,提升营销管理水平。对于企业未来的发展,他强调,唯有将重点放到创新层面,才能让金种子焕发新的生机


金种子与华润合作,既激发了金种子的发展活力,又引入了全新的发展模式和理念,二者以异业合作的形式强强联手。


当前,白酒行业愈发重视个性化、差异化,竞争格局凸显品类为王、香型主导,这也成为酒企培育核心竞争力的重要方向。作为亚品类开创代表,金种子“馥合香”的诞生无疑是一次大胆的创新。


面对市场的个性化需求,如何保持“馥合香”热度不减


异业合作成为其探索的重要路径之一。在华润与金种子的合作中,华润输出其成熟的制度、模式、渠道经验,金种子则进一步挖掘和培育生产、历史、文化等方面的优势双方重视流通效率优化、产业协同配合、体系模式复刻等的赋能


这样的合作模式,会给白酒品牌带来自由发挥的空间。金种子以“四个一”模式,倡导“以酒及人 以节及城”的理念,以实现品牌的区域深耕。


“企业体系赋能+酒业价值释放”的异业合作方式,更适用于品牌的深度塑造,对于打破区域发展限制,加深商业触角延伸,乃至探索全国市场布局,都有着十分重要的借鉴意义。



吃透红利

顺应“政策+行业”趋势


回到手酿开窖节本身,“四个一”所倡导的“以酒及人 以节及城”,也是金种子对政策支持和行业风口的敏锐把握,这也在内外部竞争都十分激烈的安徽市场发挥了重要作用。


在相关政策扶持下,金种子进行品牌的快速推广,在宣传自身的同时,打造活动IP,丰富企业文化内涵,以促进在阜城地区的进一步深化。既避开了与竞品企业正面对抗,又巩固了阜阳大本营的优势地位,一举两得。


无独有偶,在2008-2012年末,金种子的股价一路走高。从2008年12月末的1.23元/股上涨至2012年12月末的18.72元/股,股价涨幅超过15倍。同期,“皖江城市带承接产业专业示范区战略”启动,金种子果断抓住政策机遇,调整优化销售布局,其销售区域对皖江城市带的省内覆盖率达到100%、省外覆盖率达到60%


除此之外,金种子还充分利用了行业增长所释放的红利。2020年10月至2022年6月末,金种子酒股价除了在2021年全年呈现平均波动外,其余时间皆明显上涨。在进入2022年后,股票呈现了连续半年的上涨,最高时上涨到32.87元/股,截至6月末,股价稳定在28.35元/股。



在这一时期,金种子馥合香上线,2020年9月首届手酿开窖节的举办,辅以馥香白酒研究院的挂牌成立,为金种子带来了足够的曝光度。


结合两次股价上涨情况来看,金种子的两次飞跃正是“政府政策趋势利用、行业发展趋势诱导”的具体体现。只有充分利用政府政策支持和行业发展趋势,才能最大程度地释放企业发展潜力。



引领徽酒新变量


8月30日,金种子公布2022年上半年业绩报告。报告期内公司实现营收6.02亿元,同比增长10.39%。品牌、品质、品类方面的突破成为半年报亮点,预示着其“徽酒新变量”的潜质


金种子打开的振兴新格局,已经得到了很好的反馈。


2000年起,金种子开始聚焦资源、回归主业。其明确了做强主业的发展思路,产品结构调整成效显著,成功推广了“柔和种子酒、祥和种子酒和恒温窖藏醉三秋”,自2006年以来连续保持高速增长,实现了主业回归。


业内人士分析,金种子同华润的合作,将有利于金种子在垂直电商平台、连锁销售平台等领域不断拓展市场。作为新香型代表的馥合香产品,这也将成为金种子迈入发展新阶段的重要一步。


信达证券分析,华润具备深厚的啤酒渠道资源,“啤白模式融合”有望逐步落地,渠道赋能金种子发展。国联证券也对华润入驻金种子表示看好,双方深度联手合作将成为金种子新一轮股价上升的契机。


尽管安徽市场群雄逐鹿,但消费者对于徽酒本土品牌的忠诚度仍不容小觑,徽酒品牌仍具备“地利、人和”的优势。业内观点认为,此背景下,金种子打开振兴新格局,需要进行长期的产品迭代升级以及品牌力塑造,才能实现金种子昔日的市场荣光,也有望成为引领徽酒未来高质量发展的重要变量。

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