云酒网

“疫”后首开恳谈会,全兴和经销商们聊了啥?

云酒头条 / 2022年09月29日 16:27:19

“之所以叫‘恳谈会’,是希望大家不要有顾虑,不管是难处还是建议都畅所欲言,让我们真正了解商家的痛点,并精准施策。”


9月28日,在全兴酒业“风雨‘疫’后 烟火依旧”川渝市场经销商恳谈会上,四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦开门见山,表明了这举行这场会议的缘由。


顺应市场趋势,与商家并肩奔跑。全兴是四川疫情以来,首个以恳谈会形式邀请经销商面对面交流的川酒品牌。


不讲空话、只说实话,云酒头条(微信号:云酒头条)在全程聆听恳谈会交流后,总结出一个关键词——务实。


全兴以务实的诚恳之姿,明确了冲刺四季度的目标,提振开拓市场的决心与信心。




有信心:一组数据


受疫情反复、高温限电、地震等因素的影响,今年川渝酒市消费场景缺失,酒类流通受阻,厂商经历着前所未有的挑战。


“困难”的表象下,全兴酒业在川渝地区仍交出了一份满意答卷。


今年以来,截至9月20日,全兴酒业川渝地区业绩同比增长92%,且仅用4个月便达到2021全年业绩水平,同比去年同期有效终端增长173%;樽系列扫码数量同比增长221%,区域宴席活动同比增长862%。


上述数据已然证明,全兴大曲品牌在产地市场具有坚实的消费群体与强大的品牌认知


作为老八大名酒中,唯一一款诞生于历史文化大都会的名酒,全兴占位为“成都名片”之一,拥有不可复制的品牌优势。


▲林洪谦


全兴的“兴文化”与成都豁达乐观的城市精神一脉相承,其品牌文化的表达和输出既符合名酒复兴的行业大趋势,也顺应了国风国潮的新兴潮流


从全国市场布局来看,全兴大曲·樽30增幅高达255%。樽彩组合形成超级产品矩阵,在山东、河北、河南等地快速占领市场。全兴还对产品结构重新进行调整,聚焦彩和樽系列,对产品进行优化升级。


全兴酒业的改革成效有目共睹,与优质品牌资产一同构成了全兴稳健发展的基本面。



一条心:厂商共行


很少能见到如此“踊跃交流”的恳谈会——原定半小时的经销商自由发言环节,被延长至超过60分钟。


成都铭酒坊酒业陈修伟是与全兴合作已久的“老经销商”,直言今年压力很大。“疫情带来的影响伤筋动骨,库存承压,真正正常销售的月份仅三四个月,希望能得到厂方更大的支持。”


南充佳晋酒业有限公司陈国胜从今年一月开始携手全兴酒业,短短数月时间,已建立网点200余家,举行宴席近160场,他提出了全兴酒业应该多培养“新生力量”的建议。


伽崇商贸赵桦在与全兴酒业合作的两年时间里,感受到不同于传统企业的“节奏”。全兴拥有老名酒金字招牌,看好其发展潜力,希望厂商能共同携手,扩大品牌影响力



如文章开头所言,全兴酒业的恳谈会,真正做到了诚恳、切实


就多位核心经销商针对本地市场情况提出的需求与建议,全兴酒业也有针对性地逐一解决


正如成都汇兑三江商贸有限公司周小波所说,厂商眼光都应该放长远,不要局限于当下的困难,要有穿越经济周期的计划,并根据实际情况合理调整营收预期,稳定团队信心。“全兴是老八大名酒之一,相信大家都有全兴情怀,只要厂商齐心,一定能迎来春天。”



表决心:一套政策


从经销商的反馈来看,如何在业绩达标和给经销商松绑之间保持平衡,应该是全兴首要解决的问题


全兴方面表示,品牌方将加大终端基础建设和消费者培育工作,开展团购客户近郊游和“名酒进名企”活动,帮助经销商稳定开拓持续的团购渠道。



同时,全兴还将在川渝市场持续加强品牌宣传投入。目前,全兴大曲通过一年的异业联合和品牌耕耘,已经初步形成品牌活动的IP效应。通过小刚方言老友记、老字号经典致敬经典等合作,全兴品牌下沉至终端客户和消费者,以品牌力促进消费者培育,提升前端动销


作为首个顺应市场节奏、与商家并肩奔跑的品牌,全兴一系列“扶商、优商”举措,充分鼓舞商家的市场信心,也证实了“全兴+”模式的正确性。


追求高度融合的厂商发展,政策上践行“知行合一”,全兴品牌已经拿出高效保障市场的拳拳之心。全兴酒业能否在第四季度继续保持高增长,值得市场期待。

推荐阅读