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阔别15年,回归的不止“高洲之春”

云酒头条 / 2023年11月29日 13:56:10

核心观点:


价格带覆盖广、消费群体覆盖全面的产品矩阵是品牌成长的关键。“高洲一品”的发布,正是高洲酒业全面进行品牌建设、全力拓展市场的有力信号。


再次举办的晚会、最新发布的产品,似乎都预示着,高洲酒业的“春天”,已在不远处。








文|云酒头条(ID:YJTT2016)


11月28日19:00,在宜宾市高县文江镇柳湖公园,第八届“高洲之春”文艺晚会现场,灯光璀璨、人声鼎沸。高洲酒业董事长杨永祥和工作人员一同,站在舞台中央,为高县群众带来了精彩的节目。


而与其一同出现在聚光灯下的,还有整个高洲酒业。


就在这场文艺晚会举办前的3个小时,采用老窖陈酒定制的、定价却不到200元的新品“高洲一品”正式发布。


加上此前发布的“高洲”系列、“金潭玉液”系列等11款产品,至此,高洲酒业的产品矩阵几乎已经覆盖了高中低市场的全价格带。


价格带覆盖广、消费群体覆盖全面的产品矩阵是品牌成长的关键。“高洲一品”的发布,正是高洲酒业全面进行品牌建设、全力拓展市场的有力信号。


高洲面临的困难尽管还有很多,但在当前市场环境下,我们要将精力完全放在市场竞争中去”。杨永祥的这番话,既表达了高洲酒业对市场的信心,更传递出一种勇往直前、敢于拼搏的企业精神。


此时,距离第七届“高洲之春”文艺晚会,已经过去了15年之久。15年,高洲酒业见证了时光流转、行业变迁;15年,高洲酒业也经历了风风雨雨、潮起潮落。


而再次举办的晚会、最新发布的产品,似乎都预示着,高洲酒业的“春天”,已在不远处。



极致性价比

共享高洲美酒


据介绍,新品聚焦宴请宾朋、馈赠友人、餐叙品饮等消费场景,其中,500ml、52度精装的“高洲一品”,终端价为158元;500ml、39.9度瓶装的“高洲一品”,终端价仅为118元。


▲杨易成


高洲酒业副总经理杨易成表示,要抓住机会做好100-200元价格带的产品,发挥超高性价比的优势。


这表明,高洲酒业在强化“高洲一号、金潭玉液·玉妹、高洲原酒王”等主力大单品地位的同时,也在着重发展低度化、年轻化的产品。“高洲一品”使其产品矩阵更加清晰、定位更加准确,为其继续保持高质量发展增添了新动能。


同时,新产品的推出也展示了高洲酒业对产品品质的严格把控和深厚实力。


现场,宜宾市酒类协会副会长兼秘书长兰国宾宣读了“高洲一品”的品鉴结果:“无色透明,香气浓郁,陈香幽雅,酒体绵柔甜润,舒适,香味谐调,余味净爽,回甘悠美,宜宾浓香型白酒风格典型。”


兰国宾


众多嘉宾也一致表示,“高洲一品”产品如其名,几乎等价于300-500元之间的同类酒品。


据了解,2024年,高洲酒业还将在产品体系建设方面持续发力,预计主线产品+文创产品总数将达到32款,满足消费者的多元化需求。这此过程中,高洲酒业将不断提升产品质量、拓展市场份额、提升品牌影响力。



高洲如何穿越“惊涛骇浪”?


中国酒类流通协会秘书长秦书尧对“高洲一品”的品质给予了高度评价。他认为,“高洲一品”的品质源于高洲酒业近40年来对产品品质的严苛要求,高洲酒业的产品品质极佳是整个行业的共识。


▲秦书尧


“近十年,我们遇上了惊涛骇浪。”对于高洲酒业在发展过程中遇到的困难和风险,杨永祥只用了四个字概括。


▲杨永祥


这背后蕴含的艰辛不足为外人道,但高洲酒业之所以能够克服困难,品质佳是其中最重要的原因之一。


而另一个“法宝”,就是“家底厚”。


高洲酒业拥有4000余人的酿酒团队,其中技术团队包括国家级白酒评委7人、省级白酒评委10人;同时还拥有专用粮种植供应基地、传统成熟的固态酿造工艺,以及40年窖龄原酒年产十万吨的能力和6万吨陈年基酒的周转调和存量。


如今,高洲酒业还拥有另一个“法宝”,那就是品牌化建设。这在高洲酒业原酒+品牌“一体两翼”发展战略的纵深推进下,成果显著。


▲周聪


高洲酒事业部副总经理周聪表示,2023年,高洲酒业借由线上多媒体平台,已经积累了22万忠实用户,与237位酒类电商达人达成深度合作,各类平台实际交易已超过10万人次。并于抖音平台取得白酒新锐品牌第2名的成绩,同时长期登上抖音白酒排行榜的前30名。



“共享越多,市场份额就越大”


“美酒之美不可复制,不可复制的美酒就适宜共享,共享越多,市场份额就越大。”国家级白酒评委杨智华在介绍“高洲一品”酒体设计理念时表示。


杨智华


实际上,“共享”不仅是贯穿新品的设计理念,也是高洲酒业多年以来的发展要义。


▲李林


这从“金潭玉液”产品的推广模式可以窥见一二。据“金潭玉液”事业部总经理李林介绍,2023年,高洲酒业按实际动销进行备货,加快了经销商的资金周转效率,同时以县域为单位开发经销商、举办高密度的“终端回厂游”等,赢得了经销商的普遍认同,增强了经销商与品牌方的粘性。


引入战略合作伙伴后的高洲酒业,今年截至11月已经纳税9000万元,预计全年纳税将突破亿元。“勤奋、珍惜、怀旧,我们知道怎么珍惜市场、珍惜合作伙伴。”杨永祥表示,作为民营企业代表,高洲酒业的目标就是为社会创造更多的经济价值。


穿越“惊涛骇浪”,高洲酒业凭借其优秀的品质、强大的资源优势和不断推进的品牌化建设,成功克服了各种困难和风险。


如今,随着新品的推出和品牌化建设的深入推进,高洲酒业的未来显然将更加广阔。而其“共享”精神,也将会使高洲酒业迎来快速发展的“春天”。

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